情侶用品橫空出世,在市場(chǎng)上搶占了一片商機(jī)

　　“情人的錢(qián)”好賺，已經(jīng)成為時(shí)下商家的共識(shí)，在每一個(gè)和情侶沾邊的節(jié)日里，商家都必然會(huì)拉出愛(ài)情的大旗招搖入市，在商戰(zhàn)中你爭(zhēng)我?jiàn)Z忙得不可開(kāi)交，情侶用品的橫空出世由此在市場(chǎng)上搶占了一片商機(jī)。

　　創(chuàng)立是關(guān)鍵

　　情侶裝、情侶飾品、情侶杯等花哨的情侶用品在市場(chǎng)早已屢見(jiàn)不鮮，而戀人們對(duì)它們的喜愛(ài)程度也是熱情不退。

　　據(jù)專(zhuān)門(mén)銷(xiāo)售情侶禮品的商家介紹，盡管目前市場(chǎng)上的情侶禮品品種多樣，但情侶們鐘情的還是富有新意難得的禮品。為了能夠抓住這個(gè)時(shí)期人們的購(gòu)物狂潮，各路商家都想盡了辦法，在貨架上擺出新奇有趣的商品。在一家專(zhuān)營(yíng)情侶用品的網(wǎng)站上，記者看到一款風(fēng)靡韓國(guó)的“迷你玫瑰”正在熱銷(xiāo)中。這是一種生長(zhǎng)在試管內(nèi)嬌艷欲滴的花朵，試管的直徑僅有5厘米，高度也只有15厘米，試管中裝有色彩鮮艷的狀營(yíng)養(yǎng)液，可以給試管內(nèi)的植物提供生長(zhǎng)所需的全部營(yíng)養(yǎng)，只要提高/增加日常光照和熱度，無(wú)需額外澆水或補(bǔ)充養(yǎng)分，植物就能正常地生長(zhǎng)。種植者無(wú)需費(fèi)心照料，還可以將見(jiàn)證愛(ài)情永恒的玫瑰隨身攜帶。更神奇的是，花開(kāi)后還可以移植到盆栽。商家告訴記者，盡管這款“迷你玫瑰”零售價(jià)接近百元，但每天打電話咨詢(xún)購(gòu)買(mǎi)的顧客仍然絡(luò)繹不絕。除此之外還有像幾個(gè)小時(shí)內(nèi)就能成長(zhǎng)的“愛(ài)情神奇樹(shù)”，能長(zhǎng)出鮮花的賀卡等一系列不可思議的情侶禮品都成為時(shí)下熱門(mén)的禮物。情侶們用禮物彼此傳達(dá)一份驚喜，同時(shí)更禮物拉近彼此間的距離。

　　據(jù)介紹，情侶禮品的主要消費(fèi)群是16~35歲的年輕人，其中有不少大學(xué)生都是情侶禮品的忠實(shí)消費(fèi)者。這些沉浸于熱戀之中的情人往往較少慮價(jià)格因素，舍得為愛(ài)人花錢(qián)，消費(fèi)能力不容忽視。

　　前景看好

　　據(jù)了解，目前加盟一家情侶禮品專(zhuān)營(yíng)店的總體投入并不高。一般來(lái)說(shuō)，先期需要投入包括租金、人工及其他經(jīng)營(yíng)支出約5萬(wàn)~8萬(wàn)元左右。進(jìn)貨成本一般控制在600優(yōu)惠左右／月，初期收銀基本上可以保持在500優(yōu)惠左右／月。每逢節(jié)假日（如：黃金周、情人節(jié)、圣誕節(jié)、春節(jié)等）期間，日銷(xiāo)售額更可提高50%-70%。

　　據(jù)經(jīng)驗(yàn)豐富的商家介紹，經(jīng)營(yíng)初期，知名度與客戶(hù)群還較為有限，隨著時(shí)間的積累，小店積累了很多回頭客，被老客戶(hù)帶來(lái)的新客戶(hù)也越來(lái)越多，店內(nèi)銷(xiāo)售情況還會(huì)越來(lái)越好。

　　有數(shù)據(jù)顯示，13億人口的，16～35歲的年輕群體就有3億多，相當(dāng)于大半個(gè)歐洲人口，因此形成了一個(gè)巨大的情侶消費(fèi)市場(chǎng)。在這個(gè)市場(chǎng)中，平均每人每年花費(fèi)20優(yōu)惠，就有超過(guò)600億元的龐大商機(jī)，發(fā)展空間巨大，具有無(wú)法用數(shù)字去評(píng)估的商業(yè)價(jià)值和市場(chǎng)潛力。根據(jù)目前情侶禮品專(zhuān)營(yíng)店銷(xiāo)售數(shù)據(jù)看，情侶禮品的平均純收銀在70%,左右，加盟回收期在6~12個(gè)月之間。消費(fèi)概念獨(dú)特、同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)小、加盟規(guī)模小、加盟回收快、可經(jīng)營(yíng)，也是情侶禮品行業(yè)無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)。

　　貨源

　　店主自己出創(chuàng)意并聯(lián)系廠家制作的方式，雖然提高/增加了產(chǎn)品的獨(dú)特性和創(chuàng)立性，但對(duì)店主的要求較高，操作難度較大。

　　目前可以考慮加盟大品牌情侶禮品連鎖專(zhuān)賣(mài)店，以便獲得成本更低且相對(duì)穩(wěn)定的貨源和市場(chǎng)銷(xiāo)售渠道。

　　加盟

　　由于情侶禮品專(zhuān)賣(mài)店是剛剛興起的產(chǎn)業(yè)，所以行業(yè)品牌發(fā)展不成熟。因此如果要加盟的方式開(kāi)店，一定要留心總公司提供的產(chǎn)品情況：種類(lèi)是否多樣、創(chuàng)意是否新穎、做工是否精良、每月是否有新品推出，這些要素決定了加盟該品牌、出售該品牌的產(chǎn)品市場(chǎng)前景。

　　防止跟風(fēng)

　　獨(dú)特性是此類(lèi)店鋪必須堅(jiān)持的特性。創(chuàng)意新鮮的產(chǎn)品，才能提高/增加較高的收銀。

　　選址

　　盡量選擇人流量大、年輕人群較多的時(shí)尚商業(yè)街區(qū)開(kāi)店。很多年輕人想開(kāi)個(gè)情侶專(zhuān)賣(mài)店，不是只經(jīng)營(yíng)單一情侶商品的小店，而是品種豐富多樣、店內(nèi)風(fēng)格獨(dú)特的情侶專(zhuān)賣(mài)店?？蛇@種店實(shí)際上也存在很多問(wèn)題讓創(chuàng)業(yè)者滿(mǎn)心疑慮：開(kāi)設(shè)的專(zhuān)賣(mài)店應(yīng)該如何定位，店內(nèi)風(fēng)格如何裝飾，才能既比較時(shí)尚又有個(gè)性，從而得到情侶們認(rèn)可？除了生活日常用品，情侶商品是否還有更廣泛的定義和范圍？如何增加店內(nèi)情侶氛圍或其他服務(wù)項(xiàng)目，怎樣才能提高/增加加盟的成功？

　　案例解剖

　　趙先生原本是一個(gè)郁悶的上班族，他從給老婆買(mǎi)禮物中受到啟發(fā)，覺(jué)得加盟情侶市場(chǎng)有錢(qián)可賺。于是一年前，趙先生籌措8萬(wàn)多元，在東部繁華商業(yè)街區(qū)開(kāi)了個(gè)15平方米的情侶專(zhuān)賣(mài)店。

　　來(lái)到趙先生的專(zhuān)賣(mài)店，記者發(fā)現(xiàn)小店裝潢并不華貴但很時(shí)尚，墻的四角掛著些經(jīng)典的海報(bào)，同時(shí)旁邊伴著別有含義的掛飾，顯出一種流動(dòng)的風(fēng)情，陳列的衣服樂(lè)于表現(xiàn)，玩具也充滿(mǎn)情趣，在屋內(nèi)一角還辟出了一些主題專(zhuān)區(qū)，能讓獨(dú)自一人的消費(fèi)者有細(xì)細(xì)挑選的空間。

　　記者看到，小店產(chǎn)品豐富多彩，除了人們熟知的情侶家居用品、情侶日常用品、情侶玩具、愛(ài)情魔豆、情侶掛飾、情侶服飾、情侶畫(huà)報(bào)、情侶書(shū)籍、情侶音像等外，還有各類(lèi)主題區(qū)，如男生區(qū)、女生區(qū)、愛(ài)情DIY區(qū)、紀(jì)念日區(qū)、初戀區(qū)、道歉區(qū)、結(jié)婚區(qū)等，價(jià)格也從幾元到幾百元、上千元不等。

　　“我的服務(wù)對(duì)象是情人、愛(ài)人和友人，主打20～30歲的情侶，因?yàn)樗麄冇匈Y金、高情商、講感覺(jué)、愛(ài)浪漫。但消費(fèi)群體也時(shí)常擴(kuò)展到18~40歲的人群，一來(lái)是年少的正處于懵懂階段，是羞澀的付出；而年長(zhǎng)者為緬懷曾經(jīng)流逝的時(shí)光，也常愿意捧回一對(duì)小雕像或其他什么的?！壁w先生這樣解釋道。

　　加盟貼士

　　1．在人流暢旺的商業(yè)街、大型超市、工業(yè)區(qū)等地，需要預(yù)算清楚場(chǎng)地的租金以及各項(xiàng)開(kāi)支，另外還要重點(diǎn)分析消費(fèi)人群的結(jié)構(gòu)以及人流量。

　　2．盡可能利用節(jié)日促銷(xiāo)，如2月14日情人節(jié)、陰歷七月初七情人節(jié)、圣誕節(jié)、春節(jié)、生日、相遇日等等。

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