怎樣做外貿(mào)生意 怎樣和外國人做生意

　　企業(yè)做外貿(mào)生意可以避開國內(nèi)同行施加的壓力，而且國外訂單相對較大，如果確立長期合作關(guān)系的話，對企業(yè)日后的發(fā)展將會起到強有力的推動作用，所以很多創(chuàng)業(yè)者都會選擇做外貿(mào)生意?？墒?strong>怎樣做外貿(mào)生意，怎樣和外國人做生意呢？不少人外行人應(yīng)該并不清楚，下面小編就來為大家介紹一下。

　　什么是外貿(mào)？

　　外貿(mào)，亦稱國外貿(mào)易或進(jìn)出口貿(mào)易，通俗一點講，就是和外國人做生意。做外貿(mào)，前提是要確定貨源和供應(yīng)商，其次是確定貨運方式，支付方式，報關(guān)等，但是重點是要做推廣，即讓國外客戶發(fā)現(xiàn)你的存在。一般而言，吸引客戶的方式主要有網(wǎng)上做廣告和參加展會，前者費用低，成交率低，后者則截然相反。

　　怎樣做外貿(mào)生意？

　　做外貿(mào)生意的流程主要包含以下幾個步驟：

　　1、和老外談生意，接訂單

　　2、備貨：下訂單到工廠生產(chǎn)或采購

　　3、進(jìn)出口商品檢驗檢疫局檢驗貨物，俗稱“商檢”

　　4、向海關(guān)申報出口，即所謂的報關(guān)

　　5、把貨物運輸出國,交給客人，即交貨

　　6、從客人那里收錢結(jié)匯

　　7、向外匯管理局申報核銷

　　8、向國稅局申報退稅

　　實際上，并不是每個環(huán)節(jié)都需要你自己去做。市面上有很多專業(yè)公司，他們可以幫助你做其中的一項或者幾項工作。比如說，貨物運輸代理公司可以協(xié)助“報關(guān)”和“運輸”，銀行可以幫你取得貨款，出口代理公司可以幫助你“商檢”，以及向外匯局和國稅局申報等等，所以你要做的重點就是和外國人談生意。那么，怎樣和外國人做生意呢？

　　怎樣和外國人做生意？

　　如果是書信往來，一定要注意用詞和禮節(jié)，語言組織規(guī)范要符合當(dāng)?shù)靥厣朗接⒄Z和英式英語要懂得區(qū)分，闡述要有條理，盡快亮出你的特點和優(yōu)勢。需要提醒一點，信函不宜過短或過長，要標(biāo)明自己的名字和職務(wù)。

　　如果是面對面交談的話，首先一定要注意著裝，歐洲人對這點非常重視，他們的觀念是根深蒂固的。雖然可能嘴上不說，但他們潛意識里會把你的著裝和產(chǎn)品聯(lián)系起來。交談之前相關(guān)資料要準(zhǔn)備齊全，包括產(chǎn)品單、報價單等等，而后有條理地敘述和介紹。如果確定合作，合同條款要仔細(xì)核定，對有異議的地方要及時提出，確保自身利益不受損，同時讓對方感覺有利可圖。

　　怎樣做外貿(mào)生意？怎樣和外國人做生意？現(xiàn)在大家應(yīng)該心中有數(shù)了吧。做什么生意都有一個流程和技巧，只要掌握其中的門道，有信心有毅力，那做生意也并沒有想象得那么難。后小編預(yù)祝大家都能夠創(chuàng)業(yè)成功。