【牧柔經(jīng)驗(yàn)】內(nèi)衣品牌加盟營銷的誤區(qū)

2018-02-24 11:04:43 來源:91加盟網(wǎng) 閱讀：603次友情提示：投資有風(fēng)險加盟需謹(jǐn)慎！

　　內(nèi)衣的品牌營銷策劃，很多內(nèi)衣企業(yè)都是聘請第三方(策劃公司、策劃)做整套的方案。但有很多內(nèi)衣企業(yè)的老板很難做到"用人不疑、疑人不用"。

品牌名稱：內(nèi)衣
所屬行業(yè)：服飾 > 內(nèi)衣
門店數(shù)量：80家
投資金額：1萬以下

　　內(nèi)衣的品牌營銷策劃，很多內(nèi)衣企業(yè)都是聘請第三方(策劃公司、策劃)做整套的方案。但有很多內(nèi)衣企業(yè)的老板很難做到"用人不疑、疑人不用"。為什么？品牌營銷策劃的基本上都不是局限在內(nèi)衣行業(yè)，策劃出來的方案當(dāng)然是不按傳統(tǒng)內(nèi)衣行業(yè)的套路出牌。明明是非常好的品牌營銷策劃方案，內(nèi)衣企業(yè)幾乎是不敢去執(zhí)行。

　　其實(shí)，內(nèi)衣行業(yè)的老板有沒有想過？為什么你的品牌成不了它們？原因就是老板的思維被傳統(tǒng)方式給固化了，不敢去創(chuàng)立。

　　但縱觀國內(nèi)內(nèi)衣企業(yè)，往往在品牌營銷策劃上有7個重大誤區(qū)，也就是這些誤區(qū)，導(dǎo)致了內(nèi)衣行業(yè)的品牌營銷相對落后。

　　內(nèi)衣品牌營銷策劃誤區(qū)一：內(nèi)衣的品牌定位

　　內(nèi)衣的定位是在概念上的定位，但內(nèi)衣的企業(yè)沒有這樣去做，是不懂做？還是不敢去做？范志峰覺得是不敢去做。

　　內(nèi)衣品牌營銷策劃誤區(qū)二：內(nèi)衣的流行款式

　　關(guān)于內(nèi)衣"款式"，小編覺得這是內(nèi)衣行業(yè)很大的一個矛盾。首先，我們從購買人群的位置去假想下，一款內(nèi)衣非常流行、時尚、大品牌、好面料，自己愿不愿意只穿內(nèi)衣不穿外衣的走在街上讓別人羨慕嗎？還是自己一個人在鏡子面前照來照去自我欣賞買了一款今年流行的大品牌內(nèi)衣？還是穿上老公或男朋友看？在自己的閨秘面前炫耀下？

　　可能因?yàn)槟硞€款不爭取進(jìn)一步拓展市場，"款式"成了經(jīng)銷商來與內(nèi)衣企業(yè)談判的籌碼而已。消費(fèi)者不是款式的主導(dǎo)者，款式在內(nèi)衣行業(yè)中，是非常難衡定的。內(nèi)衣是穿在里面，好不好看，流不流行沒有可比性。

　　內(nèi)衣用"款式"的流行做為營銷的一張牌，是很大的一個誤區(qū)。

　　內(nèi)衣品牌營銷策劃誤區(qū)三：內(nèi)衣品牌

　　內(nèi)衣行業(yè)聘請明星做品牌代言的非常之多，但有一個問題，請明星干什么呢？請了如何用好呢？是出席活動？還是拍廣告片？還是拍畫冊？還是對品牌有其它的目的？

　　內(nèi)衣品牌營銷策劃誤區(qū)四：內(nèi)衣品牌渠道商的選擇

　　某省代理商擁有多大網(wǎng)絡(luò)，每天可以銷售多少件內(nèi)衣。就為此，很多內(nèi)衣企業(yè)求爺爺求奶奶一樣的討好這些所謂的大代理商。往往這些代理商也不是代理某個品牌的內(nèi)衣，而是有幾十個品牌，甚至是上百個品牌的內(nèi)衣省級經(jīng)銷權(quán)。

　　內(nèi)衣企業(yè)的代理商在選擇時，對代理商很好進(jìn)行系統(tǒng)的評估：

　　1、對自己品牌的忠誠度。

　　2、真正擁有多少終端商？大多省代理還是走價格戰(zhàn)路線。

　　3、有沒有專業(yè)的市場業(yè)務(wù)人員？

　　4、如何結(jié)算貨款？（壓批、現(xiàn)款現(xiàn)貨、帳期）

　　內(nèi)衣品牌在選擇代理商的時候，要講究相對的技巧。首先認(rèn)同品牌嗎？資金問題？有沒有專人負(fù)責(zé)營銷？別代理了，到時候不營銷，代理做什么呢？內(nèi)衣品牌不要為招商而去招商，找合適自己品牌的，也不一定要找"牛"的代理。

　　內(nèi)衣品牌營銷策劃誤區(qū)五：內(nèi)衣品牌營銷工具與傳播

　　目前國內(nèi)大多數(shù)的內(nèi)衣品牌，除了內(nèi)衣款式的畫冊，幾乎沒有其它的營銷工具。而且畫冊這個工具，真正可以讓消費(fèi)者看到的，又是少之又少，這些畫冊往往是給經(jīng)銷商看的。

　　營銷工具分兩種類型，一是給經(jīng)銷商看的，二是給消費(fèi)者看的。往往給消費(fèi)者看的是可以直接將產(chǎn)品賣出去的，但這類營銷的工具內(nèi)衣的品牌做的又很少。

　　營銷工具通常有：企業(yè)手冊、品牌手冊、市場手冊、客服手冊、招商手冊、X架、宣傳單、海報、報紙新聞、電視新聞、電視形象片、企業(yè)專題片等。

　　還有就是網(wǎng)絡(luò)營銷，很多內(nèi)衣企業(yè)的官方網(wǎng)站，域名申請了很多年，但在百度既然沒有排名。有部分內(nèi)衣企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布軟文，但往往發(fā)布的渠道又出現(xiàn)了問題，發(fā)的相對是屬于內(nèi)衣行業(yè)的網(wǎng)站。三大方向的網(wǎng)站幾乎不去發(fā)布。高標(biāo)準(zhǔn)的網(wǎng)站（如：人民網(wǎng)、光明網(wǎng)、網(wǎng)）、大門戶網(wǎng)（如新浪、網(wǎng)易）、新聞網(wǎng)（如京華網(wǎng)、央視網(wǎng)）。

　　內(nèi)衣品牌營銷策劃誤區(qū)六：品牌背景的塑造

　　明明你的企業(yè)在普寧、廣東、或者是浙江，品牌就是的，為什么硬要說是外國的？外國的真有這么好？某某國外的血統(tǒng)？

　　內(nèi)衣品牌營銷上，品牌的背景不單純是一個故事，是一個系統(tǒng)的策劃工作。以下幾個點(diǎn)可給內(nèi)衣企業(yè)提供參考：

　　1、生產(chǎn)工藝

　　2、設(shè)計(jì)理念

　　3、內(nèi)衣行業(yè)的名氣（比如：內(nèi)衣行業(yè)十佳品牌）

　　4、國外背景（可以與國外某科研機(jī)構(gòu)合作，自然有國外背景，聘請國外的“”）