連鎖店選址開業(yè)營銷全攻略

連鎖店店址的優(yōu)選

◆????? 服裝染色返新”連鎖店，它以新奇的新生事物、新興產業(yè)的姿態(tài)出現(xiàn)。因此，在選址時要注意選擇繁華區(qū)域，根本的還是選擇行人流動量大的街路口。如果每天有10000人看見這個鮮為人知的招牌，起碼能引起8000人對這件事情的好奇心。人們每天都在以很大的攝取量搜尋著新生事物，“服裝染色返新”必然在搜尋行列之內。不然，也可以在城中心的百貨大樓設個專柜。如果，每天有1000人光顧這個商店，只需一年時間就會家喻戶曉。另外，也需要考慮租金這一因素，租金的高低，直接影響加盟商的經濟效益。因此，在選店時，面積不要過大，選擇百貨柜臺也不必在正面，很好是主要通道兩旁。我們的目的只需要告訴他：這座城市從此有了染衣這一行業(yè)了。其它行業(yè)選址要考慮“酒香也怕巷子深”，而我們在某種意義上是“酒香不怕巷子深”。選擇一個恰當合理的店址，是連鎖店開業(yè)的必備條件。　

◆????? 繁華商業(yè)區(qū)：商圈、花園等選擇范圍比較廣泛；地域、交通等輻射面較大的地區(qū)；大型企業(yè)、學校、住宅集中、人口流動量大的地區(qū)等，也必然會導致日后營業(yè)額的提高。

◆????? 商業(yè)中心店：每個城市都有一個商業(yè)集中的商店或商號，在那里靠在門口、樓梯、電梯等處設一個收活中心，哪怕有一節(jié)柜臺就足夠，稍作裝點，設計創(chuàng)意以“新、奇、特”方面考慮，引起顧客的注意和好奇心，隨手散發(fā)匠心具有的宣傳彩頁(比方印制一些卡通宣傳畫),其轟動效應可見一斑,從此染衣之心也就人皆有之了。

連鎖店營銷方案

為在短時間內達到市場了解染衣行業(yè)及本店特色，制造定營銷策劃方案備以參考：

建店前期籌備：

◆????? 了解所屬地市場基本情況。如洗衣店、賓館、酒店、醫(yī)院、學校等基本受用群體的數(shù)量及相關洗衣、染衣情況；做好市場調研及分析，知已知彼，百戰(zhàn)不殆。

◆????? 根據市場的狀況，分出準客戶群體，可發(fā)生客戶群體及潛在客戶群體。

◆????? 培訓1~2名專業(yè)接活營業(yè)員，對服裝染色基本知識，做到應知應會。

◆????? 制作會員卡、代金卡、嘉賓卡等。

會員卡：對長期光顧的顧客或月消費5優(yōu)惠以上者可發(fā)放會員卡，會員可享受8~7.5折優(yōu)惠。

代金卡：對不固定周期光顧的顧客和初次光臨的顧客在一次性消費5優(yōu)惠以上者，可發(fā)放此卡。

嘉賓卡：對親朋好友或關系單位、工商、稅務、警署等發(fā)放此卡，可享受半價優(yōu)惠。

◆? 在各初、高中學校聘請染衣品牌人,為常年免費會員，由品牌人介紹成為會員者，可享受九折優(yōu)惠。

◆????? 開業(yè)前半個月聯(lián)系當?shù)貓蠹埖让襟w。宣傳服裝染色的新觀念以及染衣店店址、開業(yè)時間和優(yōu)惠方案等。循環(huán)報導，周期為二十天優(yōu)佳。

◆????? 開業(yè)前三天，印刷服裝染色返新價格表及洗衣店接活價格表；印制亨泰服裝染色返新連鎖店統(tǒng)一手袋；印制染衣店開業(yè)宣傳海報；印制大幅橫幅，標明服裝染色返新店開業(yè)慶典、酬賓及店址開業(yè)日期，并懸掛在主要客流地段及店址附近路口；印制染衣店服務項目及宣傳彩頁。

◆????? 開業(yè)前，將染衣店服務項目及宣傳彩頁發(fā)送給干洗店、美容美發(fā)店、服裝商、酒店、洗浴、旅館、醫(yī)院、鐵路等紡織消耗品單位；并在主要街道或路口發(fā)放彩頁宣傳單給行人（彩頁要注明開業(yè)當天每人可免費染衣一件）。

◆? 準備期間：應選用自家衣服試染，達到一定熟練程度后，再擴大試染面（如親朋好友中）。待熟練后，方可正式開業(yè)。?

實施開業(yè)方案

◆? 開業(yè)當天邀請本地各行業(yè)人士參加（如干洗行業(yè)干洗機制售商、洗化料制售商、工商、稅務、警署、婦聯(lián)、工會等單位并免費染），以此方法可擴大影響面，增強口碑宣傳力度；開業(yè)鳴放鞭炮或禮炮，以產生轟動效應，營造聲勢。

◆????? 業(yè)務人員到賓館、酒店、醫(yī)院、學校及有制服的機關團體聯(lián)系洗、染業(yè)務，可簽定合同。三星級以下賓館、酒店包月，所有床單、被罩、臺布等200優(yōu)惠/月洗染費用；（可根據實際洽談業(yè)務簽定）小型酒店、醫(yī)院、學校及相關團體200~50優(yōu)惠/月，由此與客戶建立長期合作關系。

◆????? 業(yè)務人員與干洗店洽談時，可告之收費標準，按染衣接活的價格3/7分成，干洗店占三成，染衣店占七成；接活價格必須嚴格按照價格表執(zhí)行，不得隨意浮動價格。如有變動，要雙方協(xié)商調整，簽訂長期合作合同。

◆????? 告之顧客，染衣時間周期為四天，即從接到顧客托染衣物第二天算起，第四天即可取回返新衣服，并為其講解有關染衣知識，以求達到人人知曉染衣，人人享受這種消費服務。

亨泰染業(yè)全國網絡特許連鎖店統(tǒng)一模式——宣傳單

舊衣?lián)Q新顏——“穿”的

毛衣洗花了怎么辦？衣服褪色怎么辦？

服裝需要改色怎么辦？皮夾克掉色了怎么辦？

床單、被罩、臺布、座套洗不出來怎么辦？

亨泰染業(yè)服裝染色返新連鎖店對所有純棉、純麻、純毛、真絲、

人造絲、人造棉、皮革、滌綸、錦綸、晴綸、維綸、氯綸、氨綸及其混紡的有色服裝或織品進行染色、改色、返新。

??? 為什么能染色返新？

服裝舊了是指顏色舊了，而服裝的纖維是新的，再舊也有九新

如果能重新染色，就立即變成一件新衣服。如果對身上的衣服的顏色穿久了不耐煩過新購的衣服顏色不理想，那就需要改色。染色、改色后的衣服就象重新買一件新衣服一樣，而造價只是新衣服價格的零頭。

????? 怎樣染色返新？

采取染色自愿的辦法，隨意自選顏色，并有專業(yè)人員當場與參

謀共設三個染色自愿。利用專利CC500型印染設備，采用亨泰專用染料，染后色澤鮮艷，不褪色，其中皮革服裝利用正規(guī)制革生產工藝，染色技術指標嚴格執(zhí)行標準。??? 不要隨便扔掉舊衣服！

會穿衣服的人不只是為了忙著趕時髦，而是穿款式和顏色，得

一件合體的衣服并不容易，而合體后次變化顏色穿是一種享受，不信您試試。

????? 您是否有以下要染的舊衣服？

各種純棉服裝、運動裝、牛仔服、純麻、真絲、綢緞、毛絨、

人造絲、水洗綢、毛滌晴、晴綸棉、人造棉、防雨棉、尼龍衫、緞被、高彈褲、呢子、毛料、毛線、羊毛衫、平絨、條絨、鹿皮絨、中長、植絨、羽絨、皮夾克、皮大衣、皮褲、皮裙、皮筒、翻毛皮服裝等，歡迎您的光臨，請向親友廣泛宣傳。