如何提高終端攔截的執(zhí)行效率

    在建材家居業(yè)激烈的市場競爭中，終端攔截儼然已經(jīng)成為各企業(yè)的必選策略，終端建設(shè)的優(yōu)劣在現(xiàn)代建材家居營銷中起到至關(guān)重要的作用，也被認為是企業(yè)后來勝利的法寶。在終端攔截實行的過程中，關(guān)鍵在于確保攔截流程的連貫性，所有環(huán)節(jié)都能夠按部就班是終端攔截成功的扶持。

   終端攔截細分歸納如圖15 -1所示。

    圖15 -1  終端攔截細節(jié)歸納

    通常來說，終端攔截主要包括以下四大流程：

   (1)活動資訊評估，即資訊要準(zhǔn)確，包含資訊的搜集、分析和活動形式的選擇。

   (2)活動前期籌備，即準(zhǔn)備要準(zhǔn)確，包含資訊的針對性分析、活動方案制訂、相關(guān)攔截人員的準(zhǔn)備、相關(guān)攔截物料的準(zhǔn)備。

   (3)活動現(xiàn)場執(zhí)行，即執(zhí)行要準(zhǔn)確，包含攔截現(xiàn)場的布置、動員大會、攔截現(xiàn)場的落地執(zhí)行例會實施。

   (4)活動總結(jié)評估，即總結(jié)要準(zhǔn)確，攔截活動執(zhí)行狀況分析、執(zhí)行分析、改善建議分析。

   按照以上4個步驟，按部就班、執(zhí)行到位地去實施和運作，就能夠地提升終端攔截的執(zhí)行效率。